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博皓課堂丨《絕對成交》 教你解鎖銷(xiāo)售成功之道
發(fā)布時(shí)間:2022-04-25
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春天,是一個(gè)充滿(mǎn)遐想、生機盎然的季節,春天不僅是萬(wàn)物的夢(mèng)醒時(shí)刻,也是心靈的醒悟。我們在美麗芬芳的季節相約,帶著(zhù)春的希望共同走向博皓學(xué)習的殿堂。


博皓課堂丨《絕對成交》 教你解鎖銷(xiāo)售成功之道

 

本著(zhù)“企業(yè)學(xué)?;?,領(lǐng)導導師化”的理念,賴(lài)董百忙之中化身賴(lài)講師現身我們的博皓課堂,在3月17日、3月24日、4月15日、4月22日開(kāi)展四期《絕對成交》的培訓。通常都說(shuō)做銷(xiāo)售的心態(tài)很重要,成功的銷(xiāo)售人員都有堅韌不拔的毅力和持之以恒的堅持精神!除了良好的心態(tài),同時(shí)還需要一些銷(xiāo)售的實(shí)際技巧,在《絕對成交》的課堂中講到的實(shí)戰技巧是不可缺少的工具。


培訓開(kāi)始,賴(lài)董便發(fā)起提問(wèn):“你們知道銷(xiāo)的是什么?售的是什么?買(mǎi)的是什么?賣(mài)的是什么嗎?


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大家紛紛舉手回答自己的看法:銷(xiāo)的是自己,售的是觀(guān)念,買(mǎi)的是感覺(jué),賣(mài)的是好處。看來(lái)我們大家都很聰明,都明白其中的原理哈。要成交客戶(hù)首先要成交自己!


世界級的管理大師湯姆.彼得士說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà):領(lǐng)導等于成功,任何成功都是銷(xiāo)售的成功,無(wú)論是政治、文化、教育、科技、著(zhù)作、財富、藝術(shù)、發(fā)明,這個(gè)世界上各行各業(yè)所有最有成就的人,他們的成就都來(lái)自于銷(xiāo)售的基本功。


銷(xiāo)售等于收入,銷(xiāo)售的最重要目的就是成交。銷(xiāo)售的敵人:借口、抱怨。不管在工作中還是生活中銷(xiāo)售都與我們息息相關(guān)。例如:職場(chǎng)、商場(chǎng)、菜市場(chǎng)等等,銷(xiāo)售的對象各不相同:領(lǐng)導、HR、父母、孩子等等。


一個(gè)成交高手需要具備銷(xiāo)售最重要的五項能力

能力之一:我是開(kāi)發(fā)新顧客的專(zhuān)家

能力之二:我是產(chǎn)品介紹的高手

能力之三:我可以解除顧客任何的抗拒點(diǎn)

能力之四:每一個(gè)顧客都很樂(lè )意購買(mǎi)我的產(chǎn)品

能力之五:我提供給顧客世界上最好的服務(wù)!


為了讓我們把知識點(diǎn)吸收得更加透徹,賴(lài)講師在課堂上也準備了很多案例與我們分享,其中有一個(gè)關(guān)于賣(mài)保健品的故事讓我印象深刻,如果我們單純的賣(mài)產(chǎn)品是很難銷(xiāo)售出去的,要找到客戶(hù)的痛點(diǎn)和抗拒點(diǎn),把保健品和健康聯(lián)系在一起,對于每個(gè)人來(lái)講身體健康是放在第一位,以此出發(fā)就較大可能促成交易。站在客戶(hù)的立場(chǎng)考慮問(wèn)題,抓住痛點(diǎn)做到絕對成交。想客戶(hù)所想,急客戶(hù)所需,排客戶(hù)之所憂(yōu)!


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博皓的同學(xué)們在聚精會(huì )神聽(tīng)講,有的同學(xué)說(shuō)笑道:“以前上學(xué)的時(shí)候都沒(méi)有這么認真過(guò),主要源于我們的賴(lài)講師講的太棒啦,講的經(jīng)典案例都源于工作和生活,詼諧幽默又接地氣的授課方式讓我們更加的入神,生怕哪一段精華語(yǔ)錄沒(méi)有記住,每人帶著(zhù)筆記本在認真的做筆錄。


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學(xué)員互動(dòng)環(huán)節,賴(lài)講師更會(huì )引導同學(xué)們參與問(wèn)題討論與模擬,讓我們扮演不同的角色,來(lái)體會(huì )各種不一樣的客戶(hù)心路歷程,在賴(lài)講師的循循善誘之下,最終實(shí)現了“絕對成交”!


通過(guò)《絕對成交》的學(xué)習,知道了成功不僅有五項能力還有十大步驟,成交就像搭積木一樣,了解客戶(hù)比了解產(chǎn)品更重要,銷(xiāo)售根本就是跟客戶(hù)打交道,了解人,跟人打交道!只要我們按照《絕對成交》中的工具和技巧用到實(shí)際工作中,相信很快可以成交訂單,用行動(dòng)去證明結果。加油加油?。?!


課程的最后,賴(lài)講師更是非常鄭重的告訴我們兩個(gè)字“信任”,任何成交都是建立在信任的基礎之上。這兩個(gè)字沉甸甸的烙印在我的心上、刻在我的腦海里。任何的銷(xiāo)售技巧都只能提高我們成交的幾率,做不到百分之百。除了銷(xiāo)售技巧之外,我們更應該用心服務(wù)好客戶(hù),解決客戶(hù)的問(wèn)題,得到客戶(hù)的信任與肯定。


作者:傲鷹隊-張梅

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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